Seminare:

1Verkaufsgespräch: Vorwände erkennen + ausräumen

Gewinnen Sie 30 % – 60 % mehr Zeit durch effizientere und effektivere Kundengespräche

  • Wie Sie ein Verkaufsgespräch noch strukturierter führen
  • Wie Sie professionellen Kontakt zu neuen und bestehenden Kunden herstellen
  • Wie Sie das Interesse des Gegenübers in kurzer Zeit wecken
  • Wie Sie ein Gespräch durch professionelle Fragen lenken
  • Wie Sie herausfinden, was den Kunden bewegen wird, sich für Sie zu entscheiden
  • Die 5 Bereiche, die die Entscheidung eines Kunden massiv beeinflussen
  • Wie Sie aus Ihrem Telefonat bessere Ergebnisse herausholen
  • Wie Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden

Dauer: 2 Tage

2aEinwände flexibel behandeln

Reduzieren Sie Ihre Preisnachlässe um mindestens 50%

  • Wie Sie Einwände vermeiden durch frühzeitiges Auflösen von Ängsten und Bedenken
  • Wie Sie Einwände vorwegnehmen
  • Lernen Sie die besten Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung
  • Wie Sie Einwände als Kaufsignale erkennen und richtig reagieren
  • Wie Sie Chancen erkennen und in Verkäufe umwandeln – kein leeres Gequassel mehr
  • Mehr qualifizierte Termine mit höherer Abschlussquote
  • Wirklichkeitsnahe Anpassung der Techniken an Ihr Business
  • Professionelle Preisverhandlungsstrategien

Dauer: 2 Tage

2bZum Verkaufsabschluss kommen

Verdoppeln Sie Ihre Abschlussquote

  • Wie Sie Angebote erfolgreich nachfassen
  • Welche Abschlussfragen setzt man wann ein
  • Die Kunst im richtigen Moment zu schweigen
  • Wie Sie Ihre Verkaufsabschluss-Quote deutlich erhöhen
  • Wie Sie Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse machen
  • Die wichtigsten Abschlusstechniken auf Ihr Business angewendet

Dauer: 2 Tage

3Empfehlungen + Referenzschreiben erhalten

Mit Empfehlungen neue Kontaktnetze erschließen!

Auf diesem 1 Tagesseminar lernen Sie, wie Sie gezielt und methodisch auf Empfehlungen Ihrer Kunden setzen. Somit finden Sie neue Kundenpotentiale und werden unabhängiger von Akquise, Bestandskunden und hohen Werbeausgaben. Mit jeder erfolgreichen Empfehlung erschließen sich neue Kontaktnetze. Sie werden Kunden kennenlernen, zu denen Sie sonst nie Kontakt bekommen hätten. Sie starten eine neue Umsatzmaschine.
Sie lernen,

  • … wie man aktiv vom Kunden qualifizierte Empfehlungen holt
  • … wie man Bedenken gegen das Geben von Empfehlungen ausräumt
  • … wie man diese Kontakte erfolgreich kontaktiert

Dauer: 1 Tag

4Neukundenseminar

So erhalten Sie spielend neue Kunden!

  • Wie Sie dauerhaft und erfolgreich neue Kunden akquirieren.
  • Wie Sie blitzschnell Vertrauen aufbauen.
  • Wie Sie nach wenigen Augenblicken einen angenehmen Dialog führen.
  • Wie Sie Sekretärinnen umgehen, ohne sie zu übergehen.
  • Erzielen Sie Terminquoten von denen andere Verkäufer nur träumen.
  • Finden Sie heraus, welche Nutzenargumente zum Ziel führen.
  • Wie Sie Frage-, Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken gezielt einsetzen.
  • Wie Sie Nutzen so formulieren, dass ein Terminwunsch geweckt wird

Dauer: 1 Tag

5Verkaufsleitungsseminar

So coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Verkaufserfolg!

Jedes Team und wenn es auch noch so klein ist, braucht eine Leitung, der sicherstellt, dass die gelernten Verkaufstechniken vom Verkaufspersonal auch erfolgreich und nachhaltig angewendet werden. Hier lernen Sie Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu ständiger Verbesserung motivieren. Sie erhalten die Werkzeuge, um Ihre Mitarbeiter in Richtung Verkaufserfolg zu coachen.

Dauer: 1 Tag

Verkaufstraining für alle Sparten

Egal ob als Portier im Hotel, im direkten Kundenkontakt im Einzel- und Spezialhandel oder als Verkäufer im B2B Bereich – Verkaufen ist eine Stärke, die jeder erlernen kann. Dabei sind die Worte, mit denen ein Kunde angesprochen wird, genau so wichtig wie die strategische Gesprächsführung. Mit den richtigen Kniffen und Tricks lenkt man ein Beratungs- oder Verkaufsgespräch in die vorteilhafte Richtung und kann positive Argumente kompetent anbringen. Dabei gilt wie bei fast allen anspruchsvollen Kommunikations-Techniken: Übung macht den Meister. Nur wer die verschiedenen, auf ihren Erfolg überprüfbaren Gesprächsstrategien blind beherrscht, kann sie je nach Situation zum eigenen Vorteil einsetzen. Insbesondere Menschen, die gerne strukturiert vorgehen, können von einem auf die jeweiligen Bedürfnisse zugeschnittenen Verkaufsgesprächsablauf profitieren. Unsere Verkaufstrainer setzen dabei nicht auf theoretisch-psychologische Formeln und Ansätze, sondern auf praktisch anwendbare Strategien, die umgehend einsetzbar sind. Unsere Verkaufstrainings sind dabei integraler Bestandteil unserer Seminare, können aber auch separat Online gebucht werden.
mehr lesen

Verkaufsförderung durch strategische Gesprächsführung

Eine der größten Hürden beim Abschluss eines Geschäfts sind Einwände des Kunden. Egal wie geschickt man in einem Verkaufsgespräch vorgeht, irgendwann kommt der Punkt, wo der Kunde Bedenken äußert. Zuerst einmal gilt immer: nehmen Sie den Kunden ernst. Es liegt an Ihnen, mit Argumenten zu überzeugen – und bei einem guten Produkt gibt es auch gute Argumente. Ziel muss es dabei sein, den Kunden wirklich zu überzeugen und ihn nicht mit psychologischen Tricks zu einem Kauf zu verleiten. Zufriedene Kunden sind treue Kunden und werden sich auch wieder für Sie und ihr Unternehmen oder Produkt entscheiden. In unseren Seminaren stellen wir daher nicht nur verschiedene Verkaufstechniken im Detail vor, sondern legen besonderen Wert darauf, Verkaufssituationen mit unseren Seminarteilnehmern am Standort Hamburg auch intensiv durchzuspielen – wenn nötig und gewünscht natürlich auch wiederholt. Wir sind sicher, dass dies ihren Erfolg beim Verkauf auf Dauer deutlich erhöhen wird. Natürlich kann man aber nicht jeden Kunden zu einem Geschäftsabschluss bewegen. Wenn es die 100 Prozent Formel gäbe, würde sie ja sowieso jeder benutzen. Steigern sie mit unserem Verkaufstraining ihren Erfolg und lassend as Management über ihre erfolgreichen Abschlüsse staunen!

Ungeliebte Akquise – wie sie mit Freude Neukunden gewinnen

Vor dem Verkauf steht die Suche nach dem Kunden. Dies gilt für Neugründungen und Start Ups genau so wie für alteingesessene Firmen mit einem respektablen Bestandskundenstamm. Am Ende des Tages sieht es doch so aus: umso mehr Kunden, umso besser. Das macht ein Unternehmen nicht nur weniger anfällig für Leerlauf und Ausfälle, es ist auch die Voraussetzung, um gelungen zu expandieren und Marktanteile an sich zu binden. Je nach Branche und Platz in der Wertschöpfungskette existieren hier natürlich riesige Unterschiede. Besonders krasse Beispiele sind Zulieferer der Autoindustrie und Agrarunternehmer – beide sind extrem abhängig von ihren Auftraggebern bzw. den Einkäufern und nur zu häufig Preisdrückern ausgesetzt. Um dies für Ihr unternehmen zu vermeiden, ist es wichtig, möglichst kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen. Dabei ist der erste Schritt immer der schwierigste – nicht nur, weil es vielen Menschen unangenehm ist, direkt auf Fremde zuzugehen. In unseren speziellen Seminaren zur Neukundenakquise, vermitteln wir Strategien, wie man potentielle Neukunden am Besten anspricht. Ein weiterer Punkt, auf den intensiv eingegangen wird, ist die Frage, wie man es anstellt, zum Entscheider durchzukommen. Denn der Kontakt zum Sekretariat oder einem Sachbearbeiter ist nur der erste Schritt. Erst wenn man direkt mit dem Entscheider in Kontakt kommt, hat man wirklich gute Chancen, einen neuen Kunden zu gewinnen.

Das Verkaufsgespräch – die letzte Hürde vor dem geglückten Abschluss

Es ist soweit. Der Kontakt zu dem Entscheider bei einem potentiellen Neukunden ist hergestellt und das Verkaufsgespräch steht an. Jetzt muss wirklich alles sitzen, um zu einem positiven Geschäftsabschluss zu kommen. Nichts ist dabei ärgerlicher, wenn einem erst nach dem Meeting oder Telefongespräch die besten Argumente einfallen. Hier ist Vorbereitung ebenso gefragt wie Routine und eine strukturierte, versierte Gesprächsführung, die ihrem Gegenüber das Gefühl gibt, mit einem wirklich kompetenten Berater zusammenzusitzen. Neben dem Eingehen auf mögliche Einwände trainieren wir in unseren Verkaufsseminaren daher auch Verkaufsgespräche und bieten mit einer gemeinsamen Evaluation wichtige Einblicke in Stärken und Schwächen, die sich gezeigt haben und die im Anschluss

Das sagen Teilnehmer:

„Kein psychologisches Gerede über Kindheits-Ich etc, sondern praktische anwendbare Werkzeuge für meinen täglichen Verkauf. Sie sehen mich wieder.“
B.R. Geschäftsführer, 22765 Hamburg
„Mein Alptraum-Einwand „Dass muss ich mir noch mal überlegen“ ist endlich geknackt. Vielen Dank.“
M.S. Verkaufsaußendienst, 36522 Brückenheim
„Sie haben meine Erwartungen übererfüllt. Das werde ich ab sofort für meine Kunden auch tun.“
M.M. Verkäufer, 11762 Berlin

Wie motivieren Sie den Kunden
jetzt bei Ihnen zu kaufen?

Investition & Termine:

Wählen Sie bitte das Seminar für das Sie sich interessieren:

Verkaufsgespräch: Vorwände erkennen + ausräumen
Verkaufsgespräch: Vorwände erkennen + ausräumen
Einwände flexibel behandeln
Zum Verkaufsabschluss kommen
Empfehlungen + Referenzschreiben erhalten
Neukundenseminar
Verkaufsleitungsseminar
Reduzieren Sie ihre Preisnachlässe um mindestens 50%
Teilnehmer:
8-12 Personen: Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Verkäufer,
Kundenberater, Verkaufsinnendienst
Dauer:
2 Tage
Termine:
Jeden Monat – bitte erfragen Sie bei uns den genauen Termin
Zeiten:
10.00 bis ca. 17.00 Uhr
Preis:
980,- EUR + 120,- EUR Spesen zzgl. 19 % MwSt.
Kostenlose Wiederholung der Seminare inbegriffen.

Anmeldung

Sie können sich per Telefon oder Fax anmelden:

Oder über dieses Anmeldungsformular:

Verkaufsgespräch: Vorwände erkennen + ausräumen


Ja, ich habe die Datenschutzerklärung zur Kenntnis genommen und bin damit einverstanden, dass die von mir angegebenen Daten elektronisch erhoben und gespeichert werden. Meine Daten werden dabei nur streng zweckgebunden zur Bearbeitung und Beantwortung meiner Anfrage benutzt. Mit dem Absenden des Kontaktformulars erkläre ich mich mit der Verarbeitung einverstanden.